【布纹砖】太猛了！这家陶企持续“向下扎根”，下半年招商目标数百家

    太猛了！这家陶企持续“向下扎根”，下半年招商目标数百家

2022年，将是未来十年最难的一年。

相信今年棋行至中盘，绝大多数人都有同感。

然而，狭路相缝，勇者胜。更何况，假如你还手握两张好牌一一首先是抗压强的中高端的品牌定位;其次是正处于当下雅光砖风口。

金意陶就是这样一个品牌。

对于接下来的几个月里，金意陶更是将其关键词定为“勇猛招商”，下半年目标直指数百家经销商，释放出加快渠道下沉速度的用意，把持续聚焦市场下沉渗透作为未来增量的主战场。

据金意陶介绍，尽管上半年行业市场形势不乐观，而经销商作为金意陶核心竞争力非常重要的组成部分，其零售渠道实际相对没有太大的下滑，部分城市还有大幅的提升。

目前，金意陶在中国已拥有300家思想馆，1800家专卖店，覆盖全国近300个城市。

01向下扎根精准狙击下沉市场

对于将品牌快速下沉到低线市场，整体而言，可能需要首先解决两个问题。

一是，如何将相关联的赋能服务触达到更远的区域。

二是，低线城市的需求是怎样的，如何匹配相应的品牌输出、产品等。

众所周知，金意陶自2019年开始，就一直主张1+n模式展开，由一个区域运营中心辐射同一地带的n个经销商。

现阶段，金意陶已经分别在沈阳、郑州、济南、徐州、南京、贵州、昆明、重庆、景德镇、包头、桂林、西安、武汉等重点城市设立了区域运营中心，其作为全国营销服务前哨，工厂授权授牌，会直接“管家式”赋能服务好当地区域的经销商。

值得一提的是，金意陶还会根据不同的市场容量与当地消费水平的不同，呈现出不同的店态方案。

如金意陶董事长何乾所表示，金意陶会选择在一个大区域范围内开设大店，在其辐射的小区域建材市场上建小店，地级市、县城等则布局上百平方米的店面。

值得一提的是，据金意陶指出，目前大部分的下沉市场运营得都比较好，总体来说要好过一二线城市。

就比如说湖南醴陵，作为四线城市，其零售占比70%以上，即便在今年市场行情不乐观的形式下，醴陵金意陶在今年5月份前已提前完成全年的销售目标，甚至几乎是去年的1.5倍。

湖南醴陵金意陶总经理曾易文对此表示，能实现销量翻一倍的原因：其一是金意陶在醴陵市场有近12年的沉淀;其二是中高端的品牌定位;其三是目前处于风口的雅光砖;以及还有门店地理位置、空间展示、产品定价、设计师渠道等各方面优势的加持。

再加上，围绕高端品牌定位，金意陶还确立“中低端产品高级化，高端产品艺术化”的产品研发方向。

如此，即便是进军到小镇小县，完善的产品矩阵依旧能让金意陶成为当地区域亮眼的存在，触动到更多低线市场消费者的购买欲望。

同时，也更能精准狙击到适配的乡镇&县级店到地级市、省会、一线城市等不同层级市场。

这样，不仅让客户的经营更有保障，也让金意陶品牌有的放矢地“向下扎根”。

以此迅速开拓细分市场经销商，让渠道更加扁平化，让金意陶品牌店面形如榕树树枝上垂挂而下的“气根”一一在树干上各自生长，落地后成为“支柱根”，并延展出更多如藤丝一般的枝条，化身千军万马深深扎进土壤里。

这样，柱根相连，柱枝相托，枝叶扩展，金意陶市场的渗透率就会进一步扩大，“独木成林”，全国版图逐渐铺满。

02多种政策全方位赋能终端

近年来，随着房地产大面积暴雷，小b端逐渐被提上日程。

正如佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士曾表示：瓷砖营销将重返经销商时代，但不是重回零售时代，在一、二线城市，关键是有能力应对小b端市场的经销商，未来瓷砖领域的主战场在小b端。

金意陶的终端独栋店“今年上半年，70%的客户在小b端都有所收获”，金意陶集团副总经理侯波指出，过去我们主要以独立消费者为核心，现在收入结构发生变化，必须把小b端捡起来。

对此，天津金意陶总经理崔元军强调，在政策方面，我们是需要总部大力支持的，比如说总部已经合作的小b端连锁型的项目资源，或者是全国高端设计师资源，有了这些资源，我们在前端，就可以更好地强化小b端的销售。

因此，今年年初金意陶就提出了一个“一人一工程”的业务布局，旨在让金意陶终端销售精英更全面了解高价值岩板和工程产品，更专业地应对消费新市场。

值得一提的是，金意陶厂家还组建专业团队、投入资金帮助终端开拓设计师渠道、整装渠道、工程渠道等，多通道、多触点为代理商争夺资源，帮助终端多维度提升营收。

金意陶高端设计师活动kd511计划

当然，要想深入掘金下沉市场，增强战斗力，为经销商提供全链路降本增效是关键。

为此，金意陶提出了30天快速建店的政策。

金意陶官方有标准定制的门店设计方案、可推荐优质施工方、有专人督导建店过程、并会推荐优质的展具、灯具、软装等，确保超短时间建店，早建好，早赚钱。

据金意陶强调，店面一旦验收通过，可享一定额度的建店补助。

此外，金意陶主张“厂商一体化”，从签约开始，会陆续提供一整套针对代理商、店长、导购、驻店设计师等的培训，涉及品牌知识、产品知识、erp流程、设计软件、设计技能、销售逻辑、销售技巧、售后服务、新媒体玩法等，帮助代理商轻松入门。

金意陶的终端临街店而且，在泛建材行业，地毯、地板、门窗等其他品类基本都做到了成品交付的背景下，唯独只有瓷砖是以半成品的方式出售。

金意陶深知，这样是行不通的，因此早在2019年就推出了一套完整成熟的心服务及质保卡的服务体系，解决基础服务标准，提出十年质保承诺。

2022年，还针对岩板的终端落地，提出一站式交付体系，通过“空间一体化的设计解决方案+成套加工输出的能力+一站式全流程施工交付的系统”，为消费者打造全体系的综合性服务。

此时，相信也有不少县级城市的经销商会提出顾虑：一站式交付对我们来说，其前端操作还是比较难的。

针对这种情况，金意陶则采取了两级体系：一是总部及每一区域的运营中心可以对经销商进行赋能和市场;二是总部也会和全国性施工团队合作，让其和当地经销商对接好。

事实上，金意陶也提出了和消费者单点接触，全程服务。

金意陶建立起一个总部自定标准、总部进行终端赋能、总部进行兜底，包括合同模板、交付标准、辅料和施工标准，并在全国各个地方建立培育交付中心，为不具备交付能力的经销商提供交付支撑，从而推动全国经销商为消费者真正构建一次合同、终生无忧的一站式交付体系。

据悉，目前金意陶已经建立起一站式交付的培训基地，还会在全国建5个交付中心，以此为标杆逐步全覆盖。

03400+款质感产品打造“雅光技术专家，质感艺术大师”

诚然，金意陶坚持特色差异化产品路线，产品体系齐全，可以任意组合到消费者想要的“生活空间”，也是吸引客户选择的一大亮点。

金意陶拥有400+款核心产品，其中，以高端质感的雅光产品为主，坚持原创，开发出10+种材质设计，并设有4大王牌产品(岩板/糖果釉/现代仿古/木纹砖)，从而更好地避免价格战，提升利润空间。

值得一提的是，2022年，哑面砖、质感砖等字眼，成为行业一再被强调的关键词，金意陶主推的雅光砖也顺势借着这股“东风”成为了大家关注的焦点。

不少经销商也反馈：“金意陶的特色产品做小b端空间，非常有竞争力以及溢价空间”、“不少项目和金意陶产品匹配度很高，其一般不需要常规产品，需要特色的、有差异化的产品”、“在整装渠道，今年雅光产品销售占70%，这一点让我们信心更足了”。

在这里，看似是运气使然，但实际上，在这一品类赛道上，金意陶已经默默坚守了19年。

自2004年成立之初，金意陶便持续以雅光为聚焦点，结合国际先进产品设计理念，将现代、时尚、科技、流行的元素创造性融合到产品中，从经典仿古、现代仿古演变到雅光砖，源源不断地对产品更新迭代。

可以说，金意陶是这一品类上的“专家”了。

同时，有心人会发现，在口径输出上，区别于行业“哑光砖”叫法，金意陶则采取了更为有辨识度的“雅光砖”。

在小编看来，“哑光砖”强调的是产品的光度，而“雅光砖”不仅强调了产品优雅、自然的光泽度，也表达了产品质感带给空间的雅致调性，让人无限遐想。

这其实就无缝切合了金意陶的新定位——“雅光技术专家，质感艺术大师”，最终强调的不是单一的产品品类，而是通过雅光属性为消费者打造出极具质感、雅致的高端家居氛围。

而对比“雅光专家，质感大师”的原来定位，金意陶更是偏重了“技术”、“艺术”两大关键词。

事实上，随着这股“风”一刮，很多以“哑光”、“质感”命名的品牌和产品如雨后春笋般涌现，但落实到产品上，不少质感砖可能就只有两、三种工艺，平面、精雕、半抛等。

但据介绍，这三类工艺仅是金意陶最基础的入门级工艺，数码磨具、精雕、干粒、擦抛等多种工艺技术，都能在金意陶的雅光砖上看到。

根据材质的不同，金意陶还会通过工艺技术打造出不同质感的细分呈现，比如说，雅光布纹砖会有绫罗、绸缎、亚麻等不同的质感。

而且，金意陶还会花心思在形状、色彩、纹理、触感、光感等维度打磨，如此，其便能让消费者透过雅光产品的辅助，打造出更具差异化以及艺术审美的质感家居空间。

再加上，3大国际化生产基地、4大顶尖科研平台、10余条绿色/环保/智能的瓷砖和岩板生产线、300人的中意产品研发设计团队、400多项国家专利等硬实力加码，这一阶段，金意陶可以说是名正言顺地成为了“雅光技术专家，质感艺术大师”。

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